Vous avez pris la décision de mettre votre propriété en vente. Maintenant, que faire pour qu’elle trouve rapidement preneur, et ce, au prix souhaité? Voici quelques conseils à appliquer afin que le charme opère.
Une maison bien entretenue inspirera confiance aux potentiels acheteurs.
Les travaux incomplets ne vous sautent peut-être pas aux yeux, mais ce pourrait être le cas des visiteurs! Les moulures non installées, les trous dans le mur, les fissures apparentes, la poignée de porte qui ouvre mal, la porte d’entrée qui grince, le mur peinturé à demi, etc.
Les visiteurs doivent pouvoir s’imaginer vivre dans votre maison pour avoir envie d’en devenir propriétaire. Pour ce faire, retirez les photos, les dessins d’enfants et tout ce qui est trop personnel. Essayez de recréer le décor neutre d’une chambre d’hôtel ou d’une maison modèle d’un quartier en construction.
Aussi, laissez les surfaces dégagées, mettez de l’ordre dans vos rangements et entreposez les meubles qui sont de trop. L’ambiance doit être épurée!
Dans un même ordre d’idée, la propreté de chaque pièce est indispensable pour chaque visite. Surtout à la cuisine et à la salle de bain : les surfaces, le sol, la baignoire et les comptoirs doivent reluire!
Même ce qui ne restera pas dans la maison après l’achat doit bien se présenter afin de ne pas nuire au coup d’œil général.
Nos maisons dégagent une odeur unique que nous percevons difficilement, puisque nous y habitons. Le parfum des occupants, les effluves de la cuisson de nourriture, etc.
L’idéal est d’aérer avant chaque visite, que ce soit grâce à l’échangeur d’air ou en ouvrant les fenêtres. Vous pouvez par contre allumer une chandelle à l’odeur subtile pendant les visites, ce qui est souvent apprécié.
Il vaudrait mieux éliminer toutes traces des animaux de compagnie (litière, jouets mâchouillés, etc.) dans la maison en vente.
D’ailleurs, durant les visites, promenez le chien ou faites garder vos animaux. C’est une question d’allergie, d’odeur, mais aussi parfois de peur. Rappelez-vous que vous voulez charmer tous les visiteurs, pas seulement les amoureux des animaux.
Vous n’aurez pas une deuxième chance de faire une première bonne impression! Si l’extérieur de votre maison semble négligé, les visiteurs le remarqueront. Peut-être même qu’ils s’inquiéteront de son entretien au fil des années.
La peinture de la porte de garage s’écaille? Il y a de la mauvaise herbe entre les dalles de béton? Les jouets et les vélos traînent? Réparez et faites le ménage avant la prise de photos et les visites. Aussi, en hiver, n’oubliez pas de déneiger, surtout l’escalier menant à la porte d’entrée.
S’il faut porter une attention toute particulière à l’allure de la cuisine et de la salle de bain (deux pièces importantes pour les futurs acheteurs), les autres pièces doivent également avoir fière allure.
Même celles que vous jugez peu importantes, comme le grenier, la pièce à débarras et le garage. Rangez autant que faire se peut et ajoutez de l’éclairage pour ne pas avoir l’air de cacher quoi que ce soit dans ces espaces.
Rendez votre propriété plus chaleureuse et lumineuse grâce à un éclairage adapté.
Par exemple, les visites en soirée sont propices à ce que toutes les sources lumineuses soient allumées, que ce soient les plafonniers, les lampes sur pied ou les lumières principales. Veillez aussi à ce qu’aucun téléviseur ou haut-parleur ne se fassent entendre. Le silence est de mise!
Votre courtier RE/MAX est celui qui guidera la visite, répondra aux questions et mettra en lumière les avantages de la propriété. Quant à vous, vous pouvez quitter la maison ou encore vous installer à l’extérieur.
L’important est d’être discret et de ne pas parler inutilement. Faites preuve de patience si vous avez des questions!
La valeur de votre propriété n’est pas aléatoire : elle est fixée selon l’offre et la demande ainsi que l’étude des comparables vendus sur le marché. D’ailleurs, l’évaluation municipale n’est pas à prendre en considération dans la détermination du prix.
Un prix trop élevé pourrait vous nuire, alors que vous serez perdant en affichant un prix trop bas. Votre courtier a les compétences pour vous conseiller sur la valeur marchande.
En raison de son expérience, votre courtier RE/MAX peut vous guider dans la mise en valeur de votre maison afin qu’elle plaise aux acheteurs. Il vous permet aussi d’éviter le stress des visites et de la paperasse légale. Il est également proactif dans sa recherche de futurs acheteurs pour votre propriété.
Bonne transaction!
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